您的位置: 主页 > 证券从业 > 大起大落只因一条鱼

  湖北省丹江口市,地处南水北调中线平方公里水面的丹江口水库,就是南水北调的水源之一。

  就在离丹江口大坝70公里远的一个库湾里,有一个人一呆就是六年。这个人不仅实现了自己的财富梦想,而且带动了当地一个产业的发展。提到他的创业经历,大家都非常佩服。

  村民:们附近很多人都羡慕他,是个有责任心、有上进心,是一个发家致富的带头人。

  村民:他在我们当地是一个名人,一般见到他经常都是喊他沈百万,大概喊了五六年了。

  这个人就是沈洪伟, 2009年,他的收入将超过2000万,而且带动丹江口市3个多亿的产业。

  六年前,沈洪伟还是穷困潦倒,甚至连孩子读书的4000元钱都拿不出来,可现在沈洪伟一年的收入就过千万,他究竟在做一件什么样的事?

  这里就是沈洪伟财富的发源地。就是在这片面积不到200亩的库湾里,沈洪伟让财富梦想渐渐变成了现实。

  2000年,在这里起步的沈洪伟举步维艰,整整6年时间,他为了一件事耗尽家财直到债台高筑,最终在4个月的时间里起死回生,赚来千万财富。这大起大落的背后全都是因为一种鱼。

  沈洪伟:我们鲌鱼和外地的不一样,它的嘴上翘,鱼脊是灰青色的,地方特征就是这个地方有一条红线。

  这就是让沈洪伟穷困潦倒又赚来千万财富的鱼——翘嘴鲌鱼,它分布很广,长江、珠江、闽江等流域中都很常见,这种鱼在丹江口市库区并不希奇,渔民们对它都十分熟悉。

  那么,一种在别人看来极其普通的鱼,为什么会让沈洪伟穷困潦倒?又是怎么让沈洪伟在短时间内坐拥千万财富的呢?

  1992年,沈洪伟在丹江口市均县镇供销社下岗,先后养过草鱼鲢鱼, 1999年开始养殖鳜鱼,哪知短短2个月时间,就把11万的老本赔了个精光。1999年10月,沈洪伟开始四处寻觅起了当地一种叫翘嘴鲌的野鱼,60元一斤的收购价格让很多人感到惊讶。在镇上开百货店的妻子翟运菊听到沈洪伟高价收鱼的消息,一时惊呆了。

  沈洪伟的妻子翟运菊:你们很有钱呀,买60元钱一斤的鲌鱼,当时我听了我不相信,我愣了一阵子,当时我愣在那儿了,我说不会吧,他说真的,买的谁谁谁的。

  妻子翟运菊不知道沈洪伟买鱼干什么?没想到沈洪伟更是暴出了惊人消息,他已经四处借了22万元钱,一共收购了1800条翘嘴鲌鱼活鱼。

  沈洪伟的妻子翟运菊:你看这个鳜鱼苗已经亏损,亏损你还不吸取教训,你还要养那么多,万一再亏进去,我说我们这一辈子都爬不起来了

  翘嘴鲌鱼俗称大白鱼,因嘴部上翘得名翘嘴鲌鱼,它行动迅速、性情凶猛,在江河中以小杂鱼为食。野生翘嘴鲌鱼性情急烈,一旦上网就四处乱撞,再加上它的鳞片柔软细嫩、,捕捞时身体极易受伤,上岸后很快就会死亡。也正是这样,在丹江口市,没有人能够养活翘嘴鲌鱼。

  丹江口市位于湖北省西北部,地处汉江中上游,野生翘嘴鲌鱼在捕捞旺季每天都有至少2万公斤的产量,淡季时也有5千公斤。价钱一般在40到60元钱一公斤。在市场上,2公斤以上的翘嘴鲌鱼价格很高,每公斤能达到60元钱。一条鱼就能卖到上百元。但是2公斤以上的翘嘴鲌鱼很难捕捞,在市场上都是小鱼多大鱼少。

  沈洪伟觉得如果能把翘嘴鲌鱼驯化后人工繁育,养殖到2公斤以上销售,是个很好的商机。

  沈洪伟:有多少渔民在问 ,你收这么高的价格,你就是养成了你能卖什么价呢。

  你还能卖出比60块钱还高的价格,当时我也没有和渔民说,我要当亲鱼孵化翘嘴鲌鱼

  2000年4月,沈洪伟把花了22万收购来的1800尾翘嘴鲌鱼,放进了库湾中两个毫不起眼的网箱,也把全部希望寄托在了里面。为了尽快了解翘嘴鲌鱼的生活习性,他一个人搬到了山里,搭起一间小屋,日夜监护着1800尾翘嘴鲌鱼。

  沈洪伟:对,一个人在这里晚上是非常静的,除非有时候晚上有渔船,渔民有时候来了,在一起坐坐玩玩、 聊聊天。

  在他曾经住过的地方,沈洪伟为什么会失声痛苦?在他创业的背后,到底有什么不为人知的伤痛?

  2000年6月,沈洪伟搬到这间四面透风的小屋里的第2个月,网箱里的1800尾活鱼出现了死亡。沈洪伟想尽了各种办法,每天还是有鱼不停的死去。到2002年,1800条翘嘴鲌鱼只剩下了270条。

  为了尽快让健康的翘嘴鲌鱼做为亲本实现人工繁育,沈洪伟请来了当地渔场的技术人员,但几次尝试都以失败告终。

  沈洪伟:急的说实话,这个人都不知道磕睡,这为什么不可以 ,说不出来, 只有自己苦闷

  两年中,沈洪伟为了人工繁育翘嘴鲌鱼精疲力尽,买鱼的钱是借来的、喂鱼用的饲料钱也是借来的,自从开始翘嘴鲌鱼的繁育,妻子开百货店赚来的钱也全都投在了翘嘴鲌鱼上,家里的粮食是从80岁的父母那里拎来的,吃的菜就来自岸边自己开辟的一个小菜园。

  沈洪伟的妻子 翟运菊:那个时候过日子就是借钱,就是这一顿借不着下一顿,这个月借不着下一个月。

  2002年5月6日,沈洪伟突然接到了一个电话,这个电话让他的心一下子碎了。打电话的是儿子沈剑的老师,电话中说沈剑出事了。

  沈洪伟的妻子 翟运菊:上体育的时候孩子晕倒了,晕倒了老师赶快给我们打电话,我们去医院检查身体是营养不良。

  急忙赶到医院的沈洪伟看见儿子躺在病床上无言以对,连儿子输液的200块钱他都拿不出。对妻子和儿子的责任、经济上的重压让这个40岁的汉子心中隐隐作痛。

  沈洪伟:看到孩子的小脸是黄黄的,心里非常难受,后来没办法,孩子的小姨知道之后,生活费给他增加了。

  沈洪伟的儿子沈剑:每天早上吃2个饼1碗粥是7毛钱,然后是中午1块2,全是最便宜的,最廉价的,然后晚上又是2个饼1碗粥7毛钱。

  16岁的儿子沈剑读高中,3500块钱的报名费沈洪伟拿不出,一直靠借债度日的沈洪伟只好问朋友又借来了4000元钱。手里攥着借来的4000块钱,沈洪伟留出了眼泪。

  家里的情况沈洪伟比谁都清楚,可他没有办法,只能硬着头皮一直走下去。他唯一的希望就是能够成功繁育出鱼苗。

  但是网箱里的270尾翘嘴鲌鱼不仅繁育没有成功,而且身强体健能够继续做为亲本繁育的,只剩下了最后10条。如果继续不成功,沈洪伟长达2年的付出即刻间就要化为泡影。

  2002年5月16日,在丹江口市水产局副局长熊治邦的帮助下,他们请来了华中农业大学的教授。经过一个星期的努力,终于成功孵化出20万尾鱼苗。沈洪伟终于盼来了转机。

  沈洪伟:看到小鱼苗在水里游的时候,心里开朗多了,看到这个小鱼苗像金条一样。

  丹江口市水产局副局长熊治邦:繁殖成功了以后,出了第一批苗子,五天以后出了第一批苗子的时候,他高兴得像个小孩一样,手舞足蹈。

  3年磨难终于看到希望,但是沈洪伟又面对新的绝望。27000块钱难道英雄汉,20万尾鱼苗该何去何从?走投无路后如何背水一战,《致富经》继续为您讲述沈洪伟和一条野鱼的财富故事。

  从1999年开始,湖北省丹江口市的沈洪伟盯上了当地一种叫做翘嘴鲌鱼的野鱼,他想将这种野鱼驯化后人工繁殖,但这是一件在当地没有人干过的事情。沈洪伟靠借来的22万元钱高价收购了1800尾翘嘴鲌鱼,可是三年之后,只剩下了10条亲本鱼。

  2002年5月,鱼苗孵化成功,历经3年的磨难,沈洪伟第一次看到财富的希望,有了鱼苗就能够养殖2公斤斤的以上翘嘴鲌鱼。但是沈洪伟很快发现,自己苦苦等待的财富希望就要成为水中的泡影。

  20万尾鱼苗成功繁育,但是沈洪伟没有能力养活这些鱼苗。库区风浪大,投放 20万尾鱼苗需要的10个钢结构网箱,最少要27000元钱。就是这27000元钱,成为沈洪伟眼前的一道坎。 亲戚朋友见到沈洪伟都开始躲躲藏藏,沈洪伟心里明白,大家是怕他借钱。

  沈洪伟的朋友 周启忠:一是家里已经没啥钱了,再一个他养这个鱼风险太大,一个是看他往里投钱,当看看不到回报,没借给他。

  翘嘴鲌鱼从苗种长到2公斤斤以上的重量,最少需要3年的时间。亲眼见到沈洪伟在孵化上已经用了3年的时间,还要再等上3年,很多人看不到希望。万般无奈之下,沈洪伟放出消息,找人合伙养殖,保证大家有钱赚。可是连找了几个人之后,还是没人愿意。

  沈洪伟:他们当时说是你不要说了,你说是合伙呢,你还是要用我们钱,还是要用我们钱,我说肯定是想用你钱,我说不是想用你钱我就不来找你了。

  沈洪伟:我说这个翘嘴鲌鱼的市场价你是知道的,现在我们这个河里没有养的,我们这是第一家养殖,你好好的考虑考虑。你现在把你手里的钱全部拿出来,我说鱼卖了之后,一比一的返还给你。

  多年打渔的经历,翟运林知道翘嘴鲌鱼的市场价值,而且还会有一倍的分红,翟运林的思想有些松动。沈洪伟又马上联系了20户亲戚朋友,说是要请大家吃饭。 大家刚刚坐定,他就说出了一句出其不意的话

  沈洪伟:请你们来的主要目的就是不是请你们来吃饭啊,请你们呢就是我们联合养殖,大家掏钱,大家出力,大家见效。

  很多人问到底怎么联合养殖,沈洪伟提出只要投资就翻倍分红,投1千返2千,投1万返两万。这个利润让大家身受诱惑。沈洪伟不失时机地提出了投资和管理的两个顺序。

  沈洪伟:第一个顺序呢,是轮着拿钱,第一个养殖户呢,联合户呢,你拿3万,这个钱使完了之后呢,第二个养殖户呢,你跟上再把钱拿出来。第二个顺序呢,就是喂鱼的顺序,同时,你不管3户、5户你选一个代表,在这里管理鱼。

  沈洪伟的亲戚 翟运林:当时给我们首先说的就是我们喂鱼,然后喂鱼以后叫我们拿钱,我们心里也是想,又喂鱼又拿钱,当时是有点想不通。

  其实大家的担心就是沈洪伟已经走投无路,万一失败这些投资就真的打了水漂了。沈洪伟看到这些怀疑,当场做出了一个保证,要是养殖失败,他就把家里的房子卖掉还帐,沈洪伟之所以提出这样的合作方式,除了让大家放心,其实更多的是他只能背水一战了。

  沈洪伟:首先在20户,我们在一起联合的这个养殖户呢,一个定心丸吃,对吧,叫他心里比较踏实,排着喂鱼呢,主要是他们有信心,一天在那儿喂鱼看那鱼长,看到他们这个钱没白投。

  沈洪伟的朋友 刘世文:这个东西你毕竟它是慢慢,逐步的投入,都是没得钱也无所谓,逐步投入,又不是一下投入,是吧。比方说是今年你投入1万,明年再投入1万,后来再投,

  沈洪伟提出的合作方式以及卖掉住房也要保证大家投资的承诺,让 20个人达成了一致,经过抓阄,他们排好了出钱和喂鱼的顺序,敲定了前期60万元的投资。

  2002年 6月,20万尾鱼苗投放进了10个网箱,沈洪伟也搬到了新搭建起的网箱架子上,开始了又一个3年的守侯。

  等待是漫长的,随着翘嘴鲌鱼一天天长大,饲料投入也与日剧增,20户再次联合起来向银行贷款500万维持。妻子翟运菊在镇上开的小百货店,因为没钱进货关了门,她回到老家种起了橘子。

  沈洪伟的妻子 翟运菊:我回去,我说还有点土地,最起码粮食不买,再自己种点菜,把橘园照顾好一点,一年那个时候好象橘子都是两三毛钱一斤,有时候卖四五毛钱一斤,我说能给孩子补贴点生活。

  在三年的时间里,沈洪伟没有任何收入,一天天长大的翘嘴鲌鱼成为他和整个家庭的唯一指望。

  2005年10月,沈洪伟养殖翘嘴鲌鱼的第6个年头,第一批规格达到2公斤斤以上的翘嘴鲌鱼终于可以上市销售了。

  沈洪伟:卖鱼那天非常非常的高兴,我们提前跟这个鱼商约定什么时间买鱼,鱼商那天早晨开了3条船,3条

  经销商 周随国:鱼好,养的规格也好我们来一趟拉两千多斤,上去,拉重庆两个多小时一车卖完

  第一批8500公斤翘嘴鲌鱼一次就卖了40多万。在接下来不到4个月的时间里,沈洪伟又卖出380吨翘嘴鲌鱼,收入1800万。 2006年3月,沈洪伟如期兑现了他3年前的承诺。

  除去贷款和分红,沈洪伟终于从翘嘴鲌鱼上赚到了财富。在分完钱后的第二天,他带着大伙一起去了趟武当山风景区。

  沈洪伟:第二天的中午又喝酒,我们当时都是喝的,说实话,那是搞的他们没喝过的,五粮液、茅台专给他们搞好的喝,因为什么呢没有他们我不可能成功。

  沈洪伟的亲戚 翟运林:当时比较高兴,把鱼销售完了,高高兴兴的热闹热闹聚一聚,出去玩耍玩耍。

  从2002年开始养殖翘嘴鲌鱼,沈洪伟耗尽家财直到债台高筑,连儿子4000元的学费都拿不出,还逼得妻子跑到乡下种柑橘补贴家用。现在四个月沈洪伟就让千万财富变成了现实。2006年 1月,在接妻子回家的路上,沈洪伟拿出了两样东西。

  沈洪伟的妻子 翟运菊:哎呀这个老沈呀,当时是评价他那个时候,他猛一下子发起来了

  沈洪伟的儿子 沈剑:心里边感觉乐滋滋的,不被人瞧不起了,感觉有点翻身了,就是猛然之间从地上飞到天上了,就这种感觉。

  听说沈洪伟养殖翘嘴鲌鱼成功,短时间内就赚到了千万财富,这引起了一个人的关注。何斌是丹江口市本地人,多年来一直在全国各地做工程生意,资金实力雄厚。他迅速判断如果在当地建起苗种孵化厂肯定是个不错的发财机会。经过协商,2007年3月,何斌出资700万元,沈洪伟用技术入股,两人办起了翘嘴鲌鱼的育苗孵化厂。

  沈洪伟:我要是孵化苗种,我养殖这一块就搞不起来,如果他来投入的话,那借他这个东风,借他的资金我来发展,也是个非常好的机会。

  有人说沈洪伟犯傻,他却因此解决了自己的后顾之忧,省去了建孵化厂的资金投入,把更多的资金投向翘嘴鲌鱼的养殖。

  沈洪伟:前面那个没有房屋的架子开始,一直到上面你看那个楼房,一直到那后面还有两组,总共是12组半150个网箱。

  记者:今年的产值你估计会达到多少?今年的产值应该在2700万至3000万之间

  2007年,沈洪伟一共销售了2000万尾苗种,收入400多万,辐射带动当地1000多户养殖翘嘴鲌鱼。沈洪伟没有想到,自己用技术入股,发展鱼苗繁育的举动会为他日后创造更多的财富埋下伏笔。

  2008年12月,由沈洪伟提供的翘嘴鲌鱼样品,经过国家质检总局检验,各项指标合格,被授予国家地理标志保护产品,丹江口翘嘴鲌鱼也销往全国各大中城市,价格卖到了110元一公斤。2009年上半年,丹江口市翘嘴鲌鱼产量达到1万5千吨,产值达到3.75亿。

  丹江口市水产局 局长 张正有:老沈这个人第一个是很执着,养殖翘嘴鲌鱼认准这个目标没有放松,而且最终走向了成功的道路,自己富还带领其他的人也富,促进了我们丹江口市翘嘴鲌鱼产业的发展。

  目前,翘嘴鲌鱼在浙江、江苏、河南江西等地都有养殖,苗种繁育技术已经成熟,面对翘嘴鲌鱼的市场竞争,沈洪伟又找到新的发财门路。

  采访要结束的时候,沈洪伟特地带着我们去看一种他已经完成驯养孵化,正在养殖的另一种野鱼——鳡鱼。鳡鱼异常凶猛,被称为“水中老虎”、淡水鲨鱼。这种鱼是沈洪伟在翘嘴鲌鱼开发后新开发的一个野鱼品种。

  沈洪伟:最大100多斤,网箱里养都是40到50斤。这条鱼能卖2000元钱 ,你看这条鱼好凶猛啊。

  和翘嘴鲌鱼相比,鳡鱼出水后更加容易死亡,这条鱼刚刚被取出水面10几秒的时间,就出现了缺氧状况。鳡鱼水中游动速度极快,所以养殖的网箱也都是经过特制。目前,沈洪伟已经养殖鳡鱼4万尾,鳡鱼育苗已经成功,这将是沈洪伟新的财富。

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